春节停市带来量价齐跌、铬铁等主要原料价格持续高位、外购钢坯数量大幅减少……在多种不利因素影响下，鞍钢专业不锈钢公司——广州联众紧随市场风向标，及时调整经营策略，适时调整品种结构，保证效益最大化。一季度，该公司盈利1.55亿元，首次实现单季利润过亿。
要原料成本占不锈钢产品总成本60-70%，他们坚持择机采购策略。针对大宗原料废钢、高碳铬铁及低镍生铁等，通过紧盯原料价格走势，紧盯行业先进企业，采购价格不高于行业先进企业的“双紧盯模式”，适时调整采购策略和采购周期，择机采购，最大限度降低采购成本。该公司以稳定优质货源、共担市场风险为目标，发展战略、重点供应商，逐步推进并实现供需双方一体化管理，共同研讨降本措施，实现合作共赢。为降低部分主要原料主供应商的涨价压力，在国内实现供应商多点布局，既实现保供目标又降低采购成本。
提升自炼钢产量不仅可保持规模效益，更可实现自炼钢产品单位边际利润最好。他们不断提升精细化生产水平，通过改善入炉料质量、优化配料结构，提升和稳定金属回收率，提高生产效率；通过优化生产组织、压缩生产节奏，实现各系钢种均衡生产，稳步提高自炼钢产量。一季度，自炼钢产量同比增加16.2万吨。同时，通过研究各工序生产工艺，不断改进，持续推动降本工作有序开展。炼钢通过提高金属回收率降本564万元，推行少渣冶炼，降低助熔剂单耗降本75万元，分类耗用废钢、回收集尘灰减少处理费及优化原料取样方式降本1684万元；热轧通过提高成材率降本155万元；冷轧通过提高产品质量，降低质量成本484万元。他们还加大力度开发新产品，持续推进产品在核电、船舶、工业用高耐蚀奥氏体不锈钢、高耐蚀节镍奥氏体钢、高端刀具用马氏体不锈钢、家电、餐厨具、汽车系统超纯铁素体、超纯铁素体、电梯及洗衣机产品等方面应用领域的推广。一季度累计销售新产品同比增加1.32万吨。
在销售上充分利用靠近市场的区位优势，结合一贯化作业厂交货速度快的特点，分析市场需求，捕捉市场商机，一季度新增200系白皮产品订单1.6万吨，在市场出现下行趋势前快速完成接单销售，创造边际利润约2000万元。既加大小钢种专用材的销售力度，又注重增加高附加值产品数量，提升总边际利润。根据国内春节停市的特点，该公司提前调整区域市场结构，扩大外销规模，一季度外销量达到2.16万吨。
